2018年艱難的一年，化工企業(yè)“倒閉”、“關停”、“原料飛漲”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于今年一波原材料上漲，環(huán)保問題急劇上升，很多企業(yè)要么沒生意，要么緊靠低利潤走量維持基本生存。

               除了今年外部環(huán)境，內在的惡性競爭也在吞噬化工行業(yè)的發(fā)展前景。為了有生意可做，一些化工廠不惜以“保本”姿態(tài)競爭，加重了更多中小型化工廠倒閉險。“價格多低的都有人做！”現在看來，比“成本提高”更可怕的是“低價竟爭”。

           在同一個地區(qū)，需求的產品廠家是有限的。而如果有一批化工廠用低價去搞定那些產品廠家，那剩下的廠就沒有盈利機會了，甚至接不到訂單直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

 2、累死自己

           化工行業(yè)毛利率本來就低，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
      
           在這看似繁榮的背后，日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，設備折舊，房租費，水電費，物流費....唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

            有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道化工行業(yè)這水有多深。近段時期，越來越多的化工貿易商抱怨，內憂外患已經擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產品，總有更低的價格出現。不管化工廠家給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國化工業(yè)的影響力一定會下降。

3、坑死下游客戶

           買家以為占了個大便宜，殊不知較該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨產品不好，產品不合格等等問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜較終損害的是自己的切身利益。

致我們可愛的客戶：

            生活的格調在于您的品味，產品的質量在于您的選擇！

            只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！

            好貴，沒錯，因為好，所以貴！

            產品貴在品質，人貴在品味！

            服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。

            請不要一味的過度要求，每個公司都要生存，

             你拿走了廠家、貿易商的生存空間，

            服務、品質怎么保障？

             做企業(yè)就是做良心，

          我們寧愿為價格解釋一陣子，

          也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！